توسَّط في مواجهة بين شخصين وابحث عن الصفقة الوحيدة التي ترضي كليهما؛ فالفوز لطرف واحد فقط يُخسرك المستوى.
يحدد كل نزاع طرفين، وما يريده كل منهما، وقائمة بالحلول الممكنة. اختر حلاً وستُظهر العدادات مدى رضا كل جانب. فقط التسوية الحقيقية التي ترفع كليهما فوق العتبة تُعتبر فوزًا، والتوازن الأكثر عدالة يكسب المزيد من النجوم.
يتشاجر شريكان في السكن حول منظِّم الحرارة طوال الشتاء. تريد بريا أن تكون الشقة دافئة ومريحة، ويريد ماركو فواتير منخفضة وهواءً باردًا. وكل نزاع يستخدم الخط نفسه: يجب أن تترك الصفقة كلا الطرفين فوق 50 حتى تُحتسب.
هناك خمسة عروض مطروحة. رفع التدفئة إلى 24°م طوال اليوم يرضي بريا (95) لكنه يترك ماركو عند 20، وإطفاء التدفئة هو الخطأ نفسه في الاتجاه المعاكس (15 و92). أما رمي عملة كل صباح فيبدو عادلًا، لكنه يترك كليهما تحت الخط بقليل (45 و44)، فيفشل هو أيضًا. وعرضان يتجاوزان الخط: شقة باردة مع ميزانية لبطانيات دافئة تحرز 60 لبريا و74 لماركو، وضبط الحرارة على 20°م مع تقاسم الفاتورة بإنصاف يحرز 68 و66.
كلاهما مربح للطرفين، لكن اللعبة تقيّم الصفقة بحسب أقل أطرافها رضًا. الحد الأدنى لصفقة البطانيات هو 60، والحد الأدنى لصفقة الـ20°م هو 66، وهو الأفضل بين المعروض، لذا تنال النجوم الثلاث كلها، وتنال صفقة البطانيات نجمتين. ومجموع كل من الصفقتين هو 134 نقطة نفسها؛ وما يفرّق بينهما هو مدى تساوي توزيع النقاط.
Bridge It لغز تفاوضي حول إيجاد تسويات ذات مكاسب متبادلة.
اختيار حلّ ومراقبة مقياسَي رضا، لا يُجتاز فيهما إلا بتسوية حقيقية، هو حل النزاعات بوصفه بحثًا عن مكاسب مشتركة.
جاءت الرياضيات أولًا. فحين كان جون ناش طالب دراسات عليا في برينستون، صاغ مسألة المساومة: يستطيع طرفان أن يتقاسما مكسبًا يصنعانه معًا، فعلى أي قسمة ينبغي أن يتفقا؟ وتُدرس إجابته والإجابات المنافسة لها تحت اسم المساومة التعاونية. ويحتسب Bridge It النقاط بإحدى تلك الإجابات المنافسة، وهي حل المساومة المساواتي الذي قدّمه إيهود كالاي، والذي يرتّب الصفقة بحسب رضا الطرف الأسوأ حالًا أيًّا كان. وقد لاحظ كالاي مدى قربه من أفكار جون رولز، الذي رأى أن الناس الذين يختارون المبادئ من الوضع الأصلي سيتبنّون قاعدة تعظيم الحد الأدنى هذه نفسها.
وجاء الجانب العملي من مشروع هارفارد للتفاوض. ففي كتاب الوصول إلى نعم (1981)، رأى روجر فيشر وويليام يوري أن على المفاوضين التركيز على المصالح لا على المواقف: أي على ما يحتاجه كل طرف فعلًا لا على ما يطالب به أولًا. وهذه هي المهارة التي يكافئها كل نزاع هنا. فمعظم المواجهات لها إجابة واضحة ترضي طرفًا واحدًا تمامًا، والخيار الأفضل يختبئ عادةً فيما يحتاجه الطرفان لا فيما طلباه.
اشتراط رضا الطرفين قيدٌ خاص باللعبة نفسها. وهو يستبعد الإجابات السهلة التي تمنح طرفًا واحدًا كل شيء.
Bridge It لعبة متصفح أصلية ومجانية صُنعت لـ PlayPendium: عشر مواجهات يومية تُوزَّع خمسًا في كل جولة، من حرب منظِّم الحرارة إلى شريط حديقة مشتركة، ولكل منها صفقة واحدة هي الأعدل ينبغي إيجادها. ولا ينبغي الخلط بينها وبين Bridg-It، لعبة الربط بالورقة والقلم التي ابتكرها ديفيد غيل في أواخر خمسينيات القرن العشرين، وهي صيغة من لعبة تبديل شانون يتسابق فيها لاعبان لوصل جانبين متقابلين من شبكة.